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JLG:以长跑的心态面对竞争
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来源:山东重工最新消息
作者:未知
2020-05-13 09:45

[重工机械网 国内新闻]“高空作业平台行业的增长就像竞走一样。我们以长跑的心态参加比赛,因为这本身就是一场长跑。在过去的50年里,我们已经跑了50圈,还有50圈要跑。尽管JLG是当今世界的鼻祖,但仍有许多人需要尽快赶上。在特定的高增长市场环境中,在改革的情况下,它给许多人带来了机遇,而大师们没有经历过什么是好的,什么是坏的。许多企业只会专注于改善这一领域,进入这一市场,并在资金的压力下迅速冲到前面。他们会用各种方法连夜赶到前线。然而,在这个竞走的过程中,实际上,它是一个收尾和削减的过程。只有以长跑运动员的心态跑的企业才会有最终的结果。因此,JLG是一个长跑运动员,我们不在乎输赢。”捷达亚太区总经理顾涛先生在JLG高空作业平台智能车间落成典礼后接受采访时暗示了这一点。

2020年1月10日,全球进步高空作业平台及伸缩搬运器制造商JLG在天津滨海新区举行高空作业平台智能车间奠基仪式。捷尔街有限公司全球总裁弗兰克内伦豪森、捷尔街亚太区总经理顾涛、捷尔街(天津)设备有限公司总经理朱志萍以及天津空港经济区各级领导见证了配套项目的启动。筑路机械网作为前人的行业媒体,一路见证了高空作业平台行业的盛事。作者还有幸采访了捷达亚太地区礼仪时代的相关咨询。

捷达亚太区总经理顾涛先生在讲话中没有掩饰他对中国市场的乐观看法。“中国高空作业平台市场的增长率是显而易见的。平均年销售增长率高于50%。正因为如此,我们选择增加在中国的投资,进一步扩大天津的生产基地。我相信杰尔杰高空作业平台智能车间将进一步扩大我们相关产品的生产能力,满足更多潜在的市场需求,为用户带来更可靠、更高质量的高空作业解决方案。”

捷达亚洲董事吴祥子也透露,中国的高空作业平台市场增长非常快,因此一个有吸引力的市场必然会有越来越多的竞争对手。事实上,我们也看到了增长趋势。许多国内制造商最初并不从事这一行业。他们可能会觉得这个行业非常有吸引力,并且已经开始进入。事实上,作为队长,我们的立场是一致的。我们不关心几何竞争者。最重要的是制定队长自己的战略。

就战略而言,首先,产品是否适合当地客户的需求。目前,中国的客户越来越多样化,他们的需求越来越高,他们的需求也不同。此时,跨国公司需要引进国际上成熟的产品、成熟的技术并进行本地化改造。

其次,在降低成本方面,捷尔捷一直努力将更多的车型带到中国天津的工厂进行生产。扩大产能也是一个非常大的举措。天津工厂将来会生产更多的产品。选择更多符合捷尔捷质量要求的国产原材料,以及产品设计、功能优化和配件选择,这些都可以本地化,以满足当地客户的不同需求。

杰尔杰的创始人发现了世界高空作业平台,从而创造了一个新的产业。杰尔杰一直认为自己是个创新者。杰尔杰必须制造不同的产品,并在产品方面采取不同的策略。差异化的实现主要体现在创新和不断引进新的可靠技术,为用户带来更可靠的产品。追求永无止境。杰尔杰相信,他一直在让现有产品更可靠、更高效,给用户带来更大的价值。只有通过不断的技术创新,才能实现高空作业平台整个行业的可靠性水平提高到一个更高的水平,同时客户获得更大的价值。

捷达亚洲董事吴祥子认为,在美国等高海拔作业平台的成熟市场中,目前有三家高海拔作业平台制造商:JLG、精灵和天空杰克。

这种现象在其他行业也非常相似。当一个行业高速发展时,它会吸引越来越多的干预者。这是一个过程,然后它将开始被消除和重组。对于进入高空作业平台行业的新企业,该行业是否有一个永久的、专注的战略,挖掘机行业是否会突然变得更好,成为一台挖掘机?如果挖土机还没准备好,你想再找一个晋升点吗?这取决于企业的投资者是否想进入这个行业,以及他们将在这个行业呆多久。他们足够专注吗?

如果你想长时间在高空作业平台领域工作,你必须有一个长远的眼光,专注于它,并不断注意可靠的技能。如果没有这三样东西,它们可能已经在大浪淘沙的过程中被淘汰了。

在过去的两三年里,竞争确实非常激烈。在最重要的几年里,各个企业都在努力。然而,在这个过程中,最不寻常的是用户,尤其是租赁公司。高空作业平台的市场正在改善,客户也在不断成熟和增长。

高空作业平台行业的一个原则是,刚刚开始营业的租赁公司通常基于价格,影响购买行为的身份是价格。然而,两三年后,有多少顾客会转向好品牌,因为他们知道好品牌的价值。因为当顾客第一次进入这个行业时,他们没有经验,也没有办法比较。最终用户也很普通。只有当他在同一个建筑工地上使用不同的品牌时,如果他进行比较并发现差异,他才会有选择。

JLG必须坚决执行自己的战略,把事情做好,这样他才能始终与自己目前的地位保持一致。

JLG不会因今天的激烈竞争而有所偏袒,也不会干预低端价格竞争。为了在未来50年的高空作业平台行业中取得成功,JLG非常清楚应该关注哪些能力和领域。这也是JLG一直努力争取的趋势。

JLG:用长跑的心态去面对竞争

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